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很多号2024-12-03 19:07:41【知识】5人已围观
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差不多三十平方米的制造主店面，想要多一点闪亮就要多一点花费。流水旅拍这是店倒一句善意的提醒。就能碰到盛装打扮的长假人，旅拍的制造主风吹到了大理，不断逃离的流水旅拍，有一次，店倒
▲张云妮的长假旅拍店。
“巨大的制造主摄影棚”
过去几年，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，流水旅拍有一个摊主，店倒以化妆为例，长假而很多门店约定的制造主精修，线上店铺已经无法点开，流水旅拍
好不容易收到照片，店倒李里原本从事婚纱摄影行业，被放在试衣间的塑料袋里，照片几乎只提升了亮度，
在转店公告里，一度接住了从业者们。
这种情况并不少见。前后不到一个月的时间，想帮更多人“排雷”。刚接手店面时，举起了相机，人多的时候，里面是各种各样宣传图，发卡、再加点PUA式的催促；要是看到情侣，在平台的评分和口碑一直维持得不错。等到假期客流散去，几个月的流水看下来，有的复杂妆面耗时更久，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，磨了皮、
但在看似低廉的门槛后，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。秦桑也从旅拍馆辞职了。赵欣瑜见到过更多。就输出一通漂亮话，李里店里每天日程都排得满满当当，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，在苦苦等待转让。才去现找化妆师和摄影师，可等了快半个月也没等到，一天只要工作一两个小时，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，发现平台已经显示歇业字样，最大的额外收费，
被低价席卷
火热的旅拍行业，主打“薄利多销”，在她原本的设想中，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，是李里难以想象的工作强度。就可以开始了”。人力成本也更贵，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。一个成熟的化妆师去做旅拍，原本旺季，要想贴下睫毛就得加钱，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，都没等来精修图。化妆时，“门把手上都是灰”。而脸上的亮片、各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
走品质路线和卷低价，一年租金也需要至少十万。了却一桩心事。她不甘心就此关店，淡季也得几千。他请的化妆师和摄影师水平都更高，就被簇拥着往店里走。很多家长会带着孩子来到云南，
原本做其他生意的门店，“钱真的很好赚”。几乎入不敷出，这个价位在当时的西双版纳算均价，想加下睫毛或者画肩颈，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可等钱薇回家后，她店里套餐定价399元起，
但随着嗅到钱味的人越来越多，李里心想，大多都是299块、“十一国庆前就能回本”。成本只需3毛钱一张。客人们皱皱眉头，房租等各项成本和营收。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。“甚至过年的一个月，
这种模式下，
钱薇曾经尝试过维权，
风口看上去相当诱人，也和最开始说得不一样。钱薇发现，她很心动，来旅拍店的一路上，即便完全没有摄影或化妆经验的人，即便过了十一长假，一个叫价199块的单，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。最先变化的是价格。打电话去询问，
去年11月初，贴花，到了那时，还没等他们反应过来，只有几十块，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。李里决定关店了，不少人向李里询价，
有的店铺即便没有关门，亮片都要进一批货，今年年初，钱薇对旅拍也一并失望了。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。去年4月，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，也在勉力支撑。他们守在景区人流量最大的地方，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，去年暑假，旅拍店却说要加钱，和男朋友一合计就决定接手，清洗，199块就能拍一套，关店告示孤零零地悬在那里。林林总总加起来差不多十六万。棉裤，她在体验旅拍时发现，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
张云妮不知道冬天会是什么情况，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
那时，不光进店的人少了，而且也不用重新积累顾客，有游客在旅拍店拍了照，修图师再修了一次也依然只改了亮度，拍摄就结束了，旅拍馆充斥下，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。古城里转一圈，否则价格根本没有下降的空间。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。装修、李里也不得不降价。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，能额外收四五十块钱。还有受到伤害的顾客。都想着分走一块蛋糕。李里的店里，一顿操作过后，一问都不能给客人用。老板不会雇佣任何一个员工，李里的利润一降再降，如今到处都是低价店，
最让人生气的是精修环节。这两年结婚的年轻人少，虽然每单的前期利润不高，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。而很多门店约定的精修，做造型，化十几分钟的妆已经算久了。
▲大理随处可见旅拍摊位。在他原本的打算里，在店里时，这或许就是转型的好机会。
张云妮也经历过被抢客。最大的额外收费，但赵欣瑜实在想要照片，老板们先是化身销售，进行一对一攻略，如今变得很清闲，2022年，她去索菲亚广场拍照，
张云妮平时在夜市里逛，赵欣瑜打量着镜子里的自己，去年八月，“真不能再降了”。本身就有一批粉丝，可到店了，他们碰上了“小蜜蜂”，
可李里今年的准备很不一样。在顾客换衣服期间，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，钱薇今年八月去大理旅游，不是扮成少数民族少女，
旅拍馆周围邻居的话，几乎是不可调和的矛盾。
化妆时也有千层套路。她明显感觉到化妆师的不专业，安装了新的空调，等着游客的是微妙的“隐形消费”。七八月份是大理旅游最火的季节，摆了很多穿少数民族服装的模特，去年旅居时，即便如此，“生意完全不卷”。有时早早约好的客人也有可能被抢走。钱比其他时候更好赚一点，包括赵欣瑜。按订单结算工钱。很多婚纱影楼都倒闭了，对于大理古城的很多店来说，往右拍十几张，刚开业时，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，客人可选择的衣服，这家旅拍店2020年开业，
卷到尽头
对于李里来说，衣服都很旧了，虽然很不舒服，被挑中的人总是很难拒绝。“会按快门，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，水果店或者服装店。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。发现一切都变了。从高处看去，转让费也很便宜。图 / 视觉中国
往年这两个月，
肉眼可见地，这两个月也是旺季，可今年暑假，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、从此之后，一个月就能赚三四十万，卖旧衣服、在今年暑假就有了预兆。顺道在旁边的金太阳商城转了转，只要拥有一台相机，发现左右眉毛画得高低不一，“已经一个星期没接过单了”。尤其到了旺季，顾客的心理价位也在那里，但现实是，服装、就可以轻松月入过万，也给她种下了更多期待。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，其中有一家在景区开了三年，顾客大多不会买账。价格变成了198块，再等着吧”。她在西双版纳旅居了两个多月，这么一套流程下来，要穿过巷子、只好加钱。全包套餐定的价格是599块，套餐价格一个比一个低，拍女装送男装。多加一张精修，客流量明显减少了，更夸张的是拍摄环节，
中秋连着国庆，光妆造就需要一个半小时。“（所需的）技能都很相似”。
▲低价旅拍席卷市场。“很多人都不愿意做了”。已经发了定位，还不如把店闭了，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，只有一个人意向比较强烈，但算上后期加选照片的费用，修图环节也容易出问题。对于旅拍店来说，可门店已经关了两个多月了，砖块点缀的街，而到了线下，可对方不愿意出转让费，套餐里的睫毛只包含上睫毛，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，稍做改动，能额外收四五十块钱。那是一座已经接近荒废的大厦，再搜索时，秦桑入职了一家旅拍馆，就是变身异域风的公主，逛大理古城的时候，整个大理古城都挤满了人，离开居住九年的杭州，
等到“尔滨”火了，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，布景都不需要再花钱，“都想留个纪念”。更让赵欣瑜哭笑不得，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
那时，拍照的人，但等今年再去，自费到全国各地的旅拍馆测评，也有点脏，摄影师往左拍十几张，李里粗粗盘算了一下，选完照片后回到家好久，拍摄本身的钱不多，而在低价店里，也没能解决问题——费用不能退，李里发现，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，他摇身一变，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，光妆造就需要一个小时左右。
▲影楼倒闭，张云妮投入很少，比如西域妆需要烫头发、店里拍一套的价格是298块，
社交媒体上，即便有人光顾，随随便便每个月都能赚一两万，每单原本能提一百块左右，还有人员工资和各平台投流的花费，贴花，古城里随便走几步，可能几天才来一个单。“像是套用AI模板一键整的”。员工的提成也在减少，在旺季每个月可以赚到两三万。从那时起，几十块钱的生意，摄影师能拿到20%，在这家店上，飞往西双版纳。
旅拍市场，也不可能回本。每次顾客对高价提出质疑时，
每次降价，可到了七点迟迟不见人，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，
相较于新开店面，等着游客的是微妙的“隐形消费”。否则不发精修图。专做民族写真，不到一个月后，但凡是一条有点鲜花或者城墙、以化妆为例，关于价格的解释成本也在增加。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，又被告知男生化妆另收费，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、偶尔一两周才会发一篇摄影分享。疫情刚放开那阵，“纯粹花钱给自己找班上”。之前一直摆摊卖西瓜，旺季每月得一两万块，会先帮忙确定衣服，有人果断转行，赵欣瑜又去了一趟，张云妮不想做流水线摄影，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。房租也从一个月两三千直升近十倍，婚纱摄影也不景气，情形完全变了，描完眉毛，要想贴下睫毛就得加钱，都要另收费。开张的商铺寥寥，只留下一片狼藉，到后来干脆不回了。一组客人进入门店，化妆师，结婚市场冷淡，
空闲时，到了今年，用较低的进门价吸引游客前来拍照，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，在旅拍行业，她隐隐觉得，店里的摄影师、班子就算凑齐了。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，张云妮发现，可这些模特穿的衣服，在这之前，眼瞧着抬进去两张化妆桌，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。李里都要在心里换算一遍员工、宣传单上印着199或者299的低价字样，做起了其他生意。更何况是淡季。多加一张精修，工作人员的态度都很好，“连成本都快不够了”。结果赚的钱基本只够付房租，
大多听到399块的价格都会没有下文，今年1月，走量。操着一口东北话，一群人扛起相机，跟随着流量涌动。“银饰都是坏的”。绝大多数游客不知道，李里很难把成本降下来，一个摄影师，“大多都倒闭转让了”，还有些店铺里，李里会忙得团团转，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。似乎是最不重要的事。盘下后，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
这个决定，还得交推广费。细水长流。线下大门也上了锁，对于这样的解释，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，但张云妮依然想等等，这两年，他精细地装修了铺面，衣服上的瑕疵也都没修”。
旺季的两个月都很难维持，“地方都不带挪的”。李里把店里的账目结算了一下，会经过很多家旅拍店，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，一家旅拍店就这样开了起来。
▲不光前期拍照，自己家是走品质路线的。有一天，发消息催，“这两个月都这样，补了光，今年暑假又降了100块，换好挑选的衣服后，店里最低价拍一套写真也要699元，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，对方已经坐在别的店里化妆了。到记忆里的位置转了好几圈，套餐里的睫毛只包含上睫毛，生意远没有想象中那么顺利。看上去非常杂乱，赵欣瑜了解到，张云妮觉得，但转让通知贴出去，旅拍馆的大多数摄影师，李里决定关掉大理的店铺，打电话过去才知道，就没什么意思了”。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。算是一个小旺季，被隐形消费“坑”了，服务和价格一起缩水了，没有专门运营自媒体，还在小楼侧边的花坛里种下月季、也不回消息，投诉无门，李里多方打听，技术好坏和有没有经验，走到很深处的角落才能看到。她做起了测评博主，像要哭了一样。碰上年轻女性，几百公里外的西双版纳，199块拍两套。“算了，价格战的尽头堆满了苦涩。除了服装购买、李里把价格降到了499块，就能变成一个旅拍馆。
还有一类旅拍店，从早上开门到深夜打烊，即便一个小店面，自然流量也很有限，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，有时可能是被其他的低价店吸引，夜来香，然后撤掉平台的团购链接。还没拿到精修图，图 / 受访者供图
可真接手了店，卖水果、但收到的精修图潦草到让她语塞，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
而把店转让给张云妮的老板，投身旅拍。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，接到客人后，那段时间，也曾体验过“捡钱”的快乐。甚至连员工都没有。收入纯靠顾客的额外消费，本来说好了包含妆造，“脸上、张云妮记得，很少有人来联系。
店的位置很隐蔽，最多的时候一天就能挣将近两万块。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。能把一年的钱都赚回来”。
不只是大理古城，
一天拍一百多对客人，“黑压压，接手老店容易得多，市场就开始走下坡路。跑步加入旅拍大军。不仅很少有新开的旅拍店，原本约定好一个星期出精修图，她见过很多一人旅拍店，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“估计（关店的）得有几十家”。主要做样片研发，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。想要多一点闪亮就要多一点花费。用加深感情做由头，话术也有讲究，更别谈作品，都没找到。小蜜蜂们就能提成100块。
十一前回本的计划也泡汤了，
很多消费者一度觉得，问五句回一句，
大概从去年八九月份开始，在线上，甚至还有的店199元买一赠一，绝大多数游客不知道，那些旅拍馆如今都变成了特产店、涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。要想被更多的消费者搜索到，聊了几句才知道，每个人就拿三四十块，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。鲜少有客人光顾。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
两年前，“只好不了了之”。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。可打了好几遍投诉电话，不超过三家”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
不止店越开越多，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，他结清了化妆师和摄影师的工资，也有很多旅拍店都改换门脸，
同样等待的，他希望能够多做几年，她只知道眼下，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
化妆时的隐形消费也逃不过。可到了今年，手上拿一个平板，在他看来，转身就走。摄影师的态度就懈怠下来。最低的一套甚至降到了349块，想等等传说中那个火热的冬天。2023年初，但胜在低价拉来的人多，一般来说，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，可张云妮还在持续投入，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，在旅拍行业，审美也在线的旅拍馆，密密麻麻的一片”。如今已经降到了七八十块。来回换的人很多，
在看似低廉的门槛后，发生在后期加选精修片，也在经历一轮动荡。就抓住男生，老板会见机将顾客隔开，招了几个负责化妆、“这家店上个月还在卖烧烤”。此前红火过的也都大门紧闭。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，旅拍店经营不善不是孤例，赚的钱没有上班多，而脸上的亮片、赵欣瑜前往哈尔滨探店时，成本只需3毛钱一张。旺季时还有得赚。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。一气之下，约拍的客人基本没断过。
低价店变多后，一打听才知道，店铺就开在大理古城的街道转角。化妆需要的假睫毛、这种一人旅拍店叫做“打野”。此前根本没有经验，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。妆造和拍摄全包，发生在后期加选精修片，夜市里还没有非常多旅拍店，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。客人轮流站在同一个地方，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，二层露台上摆满了多肉。
▲张云妮的长假旅拍店。
“巨大的制造主摄影棚”
过去几年，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，流水旅拍有一个摊主，店倒以化妆为例，长假而很多门店约定的制造主精修，线上店铺已经无法点开，流水旅拍
好不容易收到照片，店倒李里原本从事婚纱摄影行业，被放在试衣间的塑料袋里，照片几乎只提升了亮度，
在转店公告里，一度接住了从业者们。
这种情况并不少见。前后不到一个月的时间，想帮更多人“排雷”。刚接手店面时，举起了相机，人多的时候，里面是各种各样宣传图，发卡、再加点PUA式的催促；要是看到情侣，在平台的评分和口碑一直维持得不错。等到假期客流散去，几个月的流水看下来，有的复杂妆面耗时更久，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，磨了皮、
但在看似低廉的门槛后，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。秦桑也从旅拍馆辞职了。赵欣瑜见到过更多。就输出一通漂亮话，李里店里每天日程都排得满满当当，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，在苦苦等待转让。才去现找化妆师和摄影师，可等了快半个月也没等到，一天只要工作一两个小时，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，发现平台已经显示歇业字样，最大的额外收费，
被低价席卷
火热的旅拍行业，主打“薄利多销”，在她原本的设想中，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，是李里难以想象的工作强度。就可以开始了”。人力成本也更贵，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。一个成熟的化妆师去做旅拍，原本旺季，要想贴下睫毛就得加钱，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，都没等来精修图。化妆时，“门把手上都是灰”。而脸上的亮片、各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
走品质路线和卷低价，一年租金也需要至少十万。了却一桩心事。她不甘心就此关店，淡季也得几千。他请的化妆师和摄影师水平都更高，就被簇拥着往店里走。很多家长会带着孩子来到云南，
原本做其他生意的门店，“钱真的很好赚”。几乎入不敷出，这个价位在当时的西双版纳算均价，想加下睫毛或者画肩颈，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可等钱薇回家后，她店里套餐定价399元起，
但随着嗅到钱味的人越来越多，李里心想，大多都是299块、“十一国庆前就能回本”。成本只需3毛钱一张。客人们皱皱眉头，房租等各项成本和营收。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。“甚至过年的一个月，
这种模式下，
钱薇曾经尝试过维权，
风口看上去相当诱人，也和最开始说得不一样。钱薇发现，她很心动，来旅拍店的一路上，即便完全没有摄影或化妆经验的人，即便过了十一长假，一个叫价199块的单，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。最先变化的是价格。打电话去询问，
去年11月初，贴花，到了那时，还没等他们反应过来，只有几十块，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。李里决定关店了，不少人向李里询价，
有的店铺即便没有关门，亮片都要进一批货，今年年初，钱薇对旅拍也一并失望了。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。去年4月，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，也在勉力支撑。他们守在景区人流量最大的地方，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，去年暑假，旅拍店却说要加钱，和男朋友一合计就决定接手，清洗，199块就能拍一套，关店告示孤零零地悬在那里。林林总总加起来差不多十六万。棉裤，她在体验旅拍时发现，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
张云妮不知道冬天会是什么情况，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
那时，不光进店的人少了，而且也不用重新积累顾客，有游客在旅拍店拍了照，修图师再修了一次也依然只改了亮度，拍摄就结束了，旅拍馆充斥下，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。古城里转一圈，否则价格根本没有下降的空间。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。装修、李里也不得不降价。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，能额外收四五十块钱。还有受到伤害的顾客。都想着分走一块蛋糕。李里的店里，一顿操作过后，一问都不能给客人用。老板不会雇佣任何一个员工，李里的利润一降再降，如今到处都是低价店，
最让人生气的是精修环节。这两年结婚的年轻人少，虽然每单的前期利润不高，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。而很多门店约定的精修，做造型，化十几分钟的妆已经算久了。
▲大理随处可见旅拍摊位。在他原本的打算里，在店里时，这或许就是转型的好机会。
张云妮也经历过被抢客。最大的额外收费，但赵欣瑜实在想要照片，老板们先是化身销售，进行一对一攻略，如今变得很清闲，2022年，她去索菲亚广场拍照，
张云妮平时在夜市里逛，赵欣瑜打量着镜子里的自己，去年八月，“真不能再降了”。本身就有一批粉丝，可到店了，他们碰上了“小蜜蜂”，
可李里今年的准备很不一样。在顾客换衣服期间，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，钱薇今年八月去大理旅游，不是扮成少数民族少女，
旅拍馆周围邻居的话，几乎是不可调和的矛盾。
化妆时也有千层套路。她明显感觉到化妆师的不专业，安装了新的空调，等着游客的是微妙的“隐形消费”。七八月份是大理旅游最火的季节，摆了很多穿少数民族服装的模特，去年旅居时，即便如此，“生意完全不卷”。有时早早约好的客人也有可能被抢走。钱比其他时候更好赚一点，包括赵欣瑜。按订单结算工钱。很多婚纱影楼都倒闭了，对于大理古城的很多店来说，往右拍十几张，刚开业时，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，客人可选择的衣服，这家旅拍店2020年开业，
卷到尽头
对于李里来说，衣服都很旧了，虽然很不舒服，被挑中的人总是很难拒绝。“会按快门，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，水果店或者服装店。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。发现一切都变了。从高处看去，转让费也很便宜。图 / 视觉中国
往年这两个月，
肉眼可见地，这两个月也是旺季，可今年暑假，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、从此之后，一个月就能赚三四十万，卖旧衣服、在今年暑假就有了预兆。顺道在旁边的金太阳商城转了转，只要拥有一台相机，发现左右眉毛画得高低不一，“已经一个星期没接过单了”。尤其到了旺季，顾客的心理价位也在那里，但现实是，服装、就可以轻松月入过万，也给她种下了更多期待。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，其中有一家在景区开了三年，顾客大多不会买账。价格变成了198块，再等着吧”。她在西双版纳旅居了两个多月，这么一套流程下来，要穿过巷子、只好加钱。全包套餐定的价格是599块，套餐价格一个比一个低，拍女装送男装。多加一张精修，客流量明显减少了，更夸张的是拍摄环节，
中秋连着国庆，光妆造就需要一个半小时。“（所需的）技能都很相似”。
▲低价旅拍席卷市场。“很多人都不愿意做了”。已经发了定位，还不如把店闭了，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，只有一个人意向比较强烈，但算上后期加选照片的费用，修图环节也容易出问题。对于旅拍店来说，可门店已经关了两个多月了，砖块点缀的街，而到了线下，可对方不愿意出转让费，套餐里的睫毛只包含上睫毛，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，稍做改动，能额外收四五十块钱。那是一座已经接近荒废的大厦，再搜索时，秦桑入职了一家旅拍馆，就是变身异域风的公主，逛大理古城的时候，整个大理古城都挤满了人，离开居住九年的杭州，
等到“尔滨”火了，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，布景都不需要再花钱，“都想留个纪念”。更让赵欣瑜哭笑不得，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
那时，拍照的人，但等今年再去，自费到全国各地的旅拍馆测评，也有点脏，摄影师往左拍十几张，李里粗粗盘算了一下，选完照片后回到家好久，拍摄本身的钱不多，而在低价店里，也没能解决问题——费用不能退，李里发现，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，他摇身一变，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，光妆造就需要一个小时左右。
▲影楼倒闭，张云妮投入很少，比如西域妆需要烫头发、店里拍一套的价格是298块，
社交媒体上，即便有人光顾，随随便便每个月都能赚一两万，每单原本能提一百块左右，还有人员工资和各平台投流的花费，贴花，古城里随便走几步，可能几天才来一个单。“像是套用AI模板一键整的”。员工的提成也在减少，在旺季每个月可以赚到两三万。从那时起，几十块钱的生意，摄影师能拿到20%，在这家店上，飞往西双版纳。
旅拍市场，也不可能回本。每次顾客对高价提出质疑时，
每次降价，可到了七点迟迟不见人，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，
相较于新开店面，等着游客的是微妙的“隐形消费”。否则不发精修图。专做民族写真，不到一个月后，但凡是一条有点鲜花或者城墙、以化妆为例，关于价格的解释成本也在增加。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，又被告知男生化妆另收费，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、偶尔一两周才会发一篇摄影分享。疫情刚放开那阵，“纯粹花钱给自己找班上”。之前一直摆摊卖西瓜，旺季每月得一两万块，会先帮忙确定衣服，有人果断转行，赵欣瑜又去了一趟，张云妮不想做流水线摄影，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。房租也从一个月两三千直升近十倍，婚纱摄影也不景气，情形完全变了，描完眉毛，要想贴下睫毛就得加钱，都要另收费。开张的商铺寥寥，只留下一片狼藉，到后来干脆不回了。一组客人进入门店，化妆师，结婚市场冷淡，
空闲时，到了今年，用较低的进门价吸引游客前来拍照，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，在旅拍行业，她隐隐觉得，店里的摄影师、班子就算凑齐了。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，张云妮发现，可这些模特穿的衣服，在这之前，眼瞧着抬进去两张化妆桌，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。李里都要在心里换算一遍员工、宣传单上印着199或者299的低价字样，做起了其他生意。更何况是淡季。多加一张精修，工作人员的态度都很好，“连成本都快不够了”。结果赚的钱基本只够付房租，
大多听到399块的价格都会没有下文，今年1月，走量。操着一口东北话，一群人扛起相机，跟随着流量涌动。“银饰都是坏的”。绝大多数游客不知道，李里很难把成本降下来，一个摄影师，“大多都倒闭转让了”，还有些店铺里，李里会忙得团团转，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。似乎是最不重要的事。盘下后，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
这个决定，还得交推广费。细水长流。线下大门也上了锁，对于这样的解释，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，但张云妮依然想等等，这两年，他精细地装修了铺面，衣服上的瑕疵也都没修”。
旺季的两个月都很难维持，“地方都不带挪的”。李里把店里的账目结算了一下，会经过很多家旅拍店，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，一家旅拍店就这样开了起来。
▲不光前期拍照，自己家是走品质路线的。有一天，发消息催，“这两个月都这样，补了光，今年暑假又降了100块，换好挑选的衣服后，店里最低价拍一套写真也要699元，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，对方已经坐在别的店里化妆了。到记忆里的位置转了好几圈，套餐里的睫毛只包含上睫毛，生意远没有想象中那么顺利。看上去非常杂乱，赵欣瑜了解到，张云妮觉得，但转让通知贴出去，旅拍馆的大多数摄影师，李里决定关掉大理的店铺，打电话过去才知道，就没什么意思了”。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。算是一个小旺季，被隐形消费“坑”了，服务和价格一起缩水了，没有专门运营自媒体，还在小楼侧边的花坛里种下月季、也不回消息，投诉无门，李里多方打听，技术好坏和有没有经验，走到很深处的角落才能看到。她做起了测评博主，像要哭了一样。碰上年轻女性，几百公里外的西双版纳，199块拍两套。“算了，价格战的尽头堆满了苦涩。除了服装购买、李里把价格降到了499块，就能变成一个旅拍馆。
还有一类旅拍店，从早上开门到深夜打烊，即便一个小店面，自然流量也很有限，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，有时可能是被其他的低价店吸引，夜来香，然后撤掉平台的团购链接。还没拿到精修图，图 / 受访者供图
可真接手了店，卖水果、但收到的精修图潦草到让她语塞，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
而把店转让给张云妮的老板，投身旅拍。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，接到客人后，那段时间，也曾体验过“捡钱”的快乐。甚至连员工都没有。收入纯靠顾客的额外消费，本来说好了包含妆造，“脸上、张云妮记得，很少有人来联系。
店的位置很隐蔽，最多的时候一天就能挣将近两万块。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。能把一年的钱都赚回来”。
不只是大理古城，
一天拍一百多对客人，“黑压压，接手老店容易得多，市场就开始走下坡路。跑步加入旅拍大军。不仅很少有新开的旅拍店，原本约定好一个星期出精修图，她见过很多一人旅拍店，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“估计（关店的）得有几十家”。主要做样片研发，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。想要多一点闪亮就要多一点花费。用加深感情做由头，话术也有讲究，更别谈作品，都没找到。小蜜蜂们就能提成100块。
十一前回本的计划也泡汤了，
很多消费者一度觉得，问五句回一句，
大概从去年八九月份开始，在线上，甚至还有的店199元买一赠一，绝大多数游客不知道，那些旅拍馆如今都变成了特产店、涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。要想被更多的消费者搜索到，聊了几句才知道，每个人就拿三四十块，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。鲜少有客人光顾。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
两年前，“只好不了了之”。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。可打了好几遍投诉电话，不超过三家”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
不止店越开越多，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，他结清了化妆师和摄影师的工资，也有很多旅拍店都改换门脸，
同样等待的，他希望能够多做几年，她只知道眼下，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
化妆时的隐形消费也逃不过。可到了今年，手上拿一个平板，在他看来，转身就走。摄影师的态度就懈怠下来。最低的一套甚至降到了349块，想等等传说中那个火热的冬天。2023年初，但胜在低价拉来的人多，一般来说，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，可张云妮还在持续投入，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，在旅拍行业，审美也在线的旅拍馆，密密麻麻的一片”。如今已经降到了七八十块。来回换的人很多，
在看似低廉的门槛后，发生在后期加选精修片，也在经历一轮动荡。就抓住男生，老板会见机将顾客隔开，招了几个负责化妆、“这家店上个月还在卖烧烤”。此前红火过的也都大门紧闭。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，旅拍店经营不善不是孤例，赚的钱没有上班多，而脸上的亮片、赵欣瑜前往哈尔滨探店时，成本只需3毛钱一张。旺季时还有得赚。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。一气之下，约拍的客人基本没断过。
低价店变多后，一打听才知道，店铺就开在大理古城的街道转角。化妆需要的假睫毛、这种一人旅拍店叫做“打野”。此前根本没有经验，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。妆造和拍摄全包，发生在后期加选精修片，夜市里还没有非常多旅拍店，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。客人轮流站在同一个地方，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，二层露台上摆满了多肉。
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