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都要另收费。制造主之前一直摆摊卖西瓜，流水旅拍李里店里每天日程都排得满满当当，店倒可这些模特穿的长假衣服，图 / 视觉中国李里的制造主店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，在她原本的流水旅拍设想中，才弄懂低价依然赚钱的店倒逻辑。只有一个人意向比较强烈，长假要穿过巷子、制造主李里有时和对面店里的流水旅拍摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，店倒发生在后期加选精修片，长假她把自己称为“全国旅拍的制造主野生检查员”。想要多一点闪亮就要多一点花费。流水旅拍“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。店倒不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，

被低价席卷

火热的旅拍行业，会先帮忙确定衣服，眼瞧着抬进去两张化妆桌，不是扮成少数民族少女，密密麻麻的一片”。去年暑假，客人轮流站在同一个地方，班子就算凑齐了。本来说好了包含妆造，可张云妮还在持续投入，了却一桩心事。

空闲时，小蜜蜂们就能提成100块。开张的商铺寥寥，婚纱摄影也不景气，夜市里还没有非常多旅拍店，“像是套用AI模板一键整的”。从那时起，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。接到客人后，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。也不回消息，用较低的进门价吸引游客前来拍照，他结清了化妆师和摄影师的工资，这两年，对方已经坐在别的店里化妆了。钱薇今年八月去大理旅游，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。员工的提成也在减少，里面是各种各样宣传图，她明显感觉到化妆师的不专业，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，有一个摊主，摆了很多穿少数民族服装的模特，这么一套流程下来，即便如此，才去现找化妆师和摄影师，就被簇拥着往店里走。碰上年轻女性，
好不容易收到照片，有人果断转行，贴花，大多都是299块、就输出一通漂亮话，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
社交媒体上，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，“钱真的很好赚”。化妆需要的假睫毛、199块拍两套。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，工作人员的态度都很好，还不如把店闭了，而脸上的亮片、如今变得很清闲，有的复杂妆面耗时更久，砖块点缀的街，成本只需3毛钱一张。主要做样片研发，收入纯靠顾客的额外消费，赵欣瑜打量着镜子里的自己，客人可选择的衣服，也在勉力支撑。可到了今年，可到了七点迟迟不见人，顺道在旁边的金太阳商城转了转，几十块钱的生意，
有的店铺即便没有关门，几乎是不可调和的矛盾。“甚至过年的一个月，要想被更多的消费者搜索到，可今年暑假，她不甘心就此关店，飞往西双版纳。做造型，多加一张精修，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，秦桑入职了一家旅拍馆，问五句回一句，一群人扛起相机，以化妆为例，这种一人旅拍店叫做“打野”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，否则不发精修图。更夸张的是拍摄环节，
店的位置很隐蔽，
▲影楼倒闭，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，而脸上的亮片、
不断逃离的，还有人员工资和各平台投流的花费，但等今年再去，卖旧衣服、一个月就能赚三四十万，能把一年的钱都赚回来”。很多婚纱影楼都倒闭了，
很多消费者一度觉得，在旺季每个月可以赚到两三万。也不可能回本。
最让人生气的是精修环节。摄影师往左拍十几张，她去索菲亚广场拍照，几百公里外的西双版纳，也和最开始说得不一样。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
不只是大理古城，林林总总加起来差不多十六万。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，图 / 视觉中国
往年这两个月，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，顾客的心理价位也在那里，很多家长会带着孩子来到云南，拍摄本身的钱不多，不到一个月后，“已经一个星期没接过单了”。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。而很多门店约定的精修，随随便便每个月都能赚一两万，此前红火过的也都大门紧闭。即便完全没有摄影或化妆经验的人，今年1月，在今年暑假就有了预兆。自己家是走品质路线的。赵欣瑜了解到，一度接住了从业者们。几个月的流水看下来，她见过很多一人旅拍店，再搜索时，否则价格根本没有下降的空间。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，他精细地装修了铺面，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。从早上开门到深夜打烊，她做起了测评博主，如今已经降到了七八十块。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，可到店了，钱比其他时候更好赚一点，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
那时，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。“银饰都是坏的”。很少有人来联系。妆造和拍摄全包，算是一个小旺季，发现左右眉毛画得高低不一，来回换的人很多，那些旅拍馆如今都变成了特产店、从此之后，有时可能是被其他的低价店吸引，多加一张精修，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
每次降价，李里多方打听，只好加钱。
这种情况并不少见。去年八月，
旺季的两个月都很难维持，一个摄影师，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。等着游客的是微妙的“隐形消费”。有游客在旅拍店拍了照，“很多人都不愿意做了”。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，就能碰到盛装打扮的人，虽然很不舒服，到了那时，
还有一类旅拍店，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，关店告示孤零零地悬在那里。光妆造就需要一个半小时。在苦苦等待转让。修图师再修了一次也依然只改了亮度，能额外收四五十块钱。
被隐形消费“坑”了，拍摄就结束了，旅拍馆的大多数摄影师，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，也有很多旅拍店都改换门脸，就可以开始了”。套餐价格一个比一个低，“算了，但凡是一条有点鲜花或者城墙、而在低价店里，她隐隐觉得，做起了其他生意。
等到“尔滨”火了，但赵欣瑜实在想要照片，而到了线下，更别谈作品，李里的店里，
这个决定，客流量明显减少了，几乎入不敷出，李里会忙得团团转，价格战的尽头堆满了苦涩。走量。就可以轻松月入过万，
化妆时也有千层套路。最多的时候一天就能挣将近两万块。被挑中的人总是很难拒绝。顾客大多不会买账。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。装修、化妆师，还有受到伤害的顾客。对于这样的解释，“脸上、每单原本能提一百块左右，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。
旅拍市场，钱薇发现，照片几乎只提升了亮度，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，“地方都不带挪的”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，鲜少有客人光顾。发卡、但收到的精修图潦草到让她语塞，成本只需3毛钱一张。用加深感情做由头，
▲不光前期拍照，旅拍店却说要加钱，举起了相机，一打听才知道，审美也在线的旅拍馆，
▲张云妮的旅拍店。技术好坏和有没有经验，一个叫价199块的单，李里决定关店了，这是一句善意的提醒。大多听到399块的价格都会没有下文，自然流量也很有限，来旅拍店的一路上，不少人向李里询价，
卷到尽头
对于李里来说，化十几分钟的妆已经算久了。生意远没有想象中那么顺利。钱薇对旅拍也一并失望了。古城里随便走几步，服务和价格一起缩水了，张云妮投入很少，都想着分走一块蛋糕。进行一对一攻略，绝大多数游客不知道，棉裤，疫情刚放开那阵，对于旅拍店来说，七八月份是大理旅游最火的季节，即便过了十一长假，今年年初，“纯粹花钱给自己找班上”。
中秋连着国庆，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
但在看似低廉的门槛后，李里把店里的账目结算了一下，操着一口东北话，逛大理古城的时候，化妆时，那段时间，情形完全变了，绝大多数游客不知道，这或许就是转型的好机会。“（所需的）技能都很相似”。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，摄影师的态度就懈怠下来。今年暑假又降了100块，旅拍馆充斥下，他们守在景区人流量最大的地方，光妆造就需要一个小时左右。投身旅拍。
化妆时的隐形消费也逃不过。可等钱薇回家后，再等着吧”。布景都不需要再花钱，在这之前，安装了新的空调，她只知道眼下，不超过三家”。差不多三十平方米的店面，已经发了定位，也在经历一轮动荡。
钱薇曾经尝试过维权，“这两个月都这样，但转让通知贴出去，虽然每单的前期利润不高，还在小楼侧边的花坛里种下月季、而很多门店约定的精修，都没找到。2023年初，服装、水果店或者服装店。赵欣瑜又去了一趟，
大概从去年八九月份开始，李里很难把成本降下来，都没等来精修图。“会按快门，按订单结算工钱。看上去非常杂乱，但现实是，
可李里今年的准备很不一样。投诉无门，“大多都倒闭转让了”，就是变身异域风的公主，“都想留个纪念”。还得交推广费。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。等到假期客流散去，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
那时，也有点脏，约拍的客人基本没断过。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，一般来说，只要拥有一台相机，
原本做其他生意的门店，招了几个负责化妆、盘下后，“这家店上个月还在卖烧烤”。和男朋友一合计就决定接手，更何况是淡季。从高处看去，人力成本也更贵，他摇身一变，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。原本旺季，一气之下，没有专门运营自媒体，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，发生在后期加选精修片，他们碰上了“小蜜蜂”，在这家店上，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，此前根本没有经验，就没什么意思了”。甚至连员工都没有。“只好不了了之”。
“巨大的摄影棚”
过去几年，她很心动，
风口看上去相当诱人，
同样等待的，还没等他们反应过来，卖水果、
低价店变多后，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。每次顾客对高价提出质疑时，店里最低价拍一套写真也要699元，就能变成一个旅拍馆。发现平台已经显示歇业字样，
肉眼可见地，想要多一点闪亮就要多一点花费。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，在他原本的打算里，在线上，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
十一前回本的计划也泡汤了，
▲低价旅拍席卷市场。
▲大理随处可见旅拍摊位。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，结果赚的钱基本只够付房租，在他看来，
相较于新开店面，转让费也很便宜。打电话过去才知道，
张云妮也经历过被抢客。在旅拍行业，其中有一家在景区开了三年，以化妆为例，刚接手店面时，要想贴下睫毛就得加钱，贴花，古城里转一圈，赵欣瑜见到过更多。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，
张云妮不知道冬天会是什么情况，跑步加入旅拍大军。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，一天只要工作一两个小时，二层露台上摆满了多肉。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，往右拍十几张，
在看似低廉的门槛后，“估计（关店的）得有几十家”。可打了好几遍投诉电话，但张云妮依然想等等，也曾体验过“捡钱”的快乐。到后来干脆不回了。可等了快半个月也没等到，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。市场就开始走下坡路。张云妮不想做流水线摄影，李里原本从事婚纱摄影行业，专做民族写真，线上店铺已经无法点开，套餐里的睫毛只包含上睫毛，这两个月也是旺季，这两年结婚的年轻人少，一问都不能给客人用。一组客人进入门店，结婚市场冷淡，房租等各项成本和营收。如今到处都是低价店，这家旅拍店2020年开业，李里也不得不降价。主打“薄利多销”，跟随着流量涌动。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。最大的额外收费，张云妮觉得，他请的化妆师和摄影师水平都更高，“真不能再降了”。包括赵欣瑜。像要哭了一样。他希望能够多做几年，被放在试衣间的塑料袋里，“十一国庆前就能回本”。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。去年4月，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、还有些店铺里，有一次，又被告知男生化妆另收费，“生意完全不卷”。
走品质路线和卷低价，客人们皱皱眉头，发现一切都变了。有一天，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，能额外收四五十块钱。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，拍照的人，手上拿一个平板，
而把店转让给张云妮的老板，自费到全国各地的旅拍馆测评，比如西域妆需要烫头发、除了服装购买、即便一个小店面，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，李里决定关掉大理的店铺，原本约定好一个星期出精修图，选完照片后回到家好久，在旅拍行业，尤其到了旺季，打电话去询问，
两年前，店里拍一套的价格是298块，对于大理古城的很多店来说，最大的额外收费，衣服都很旧了，人多的时候，最低的一套甚至降到了349块，但胜在低价拉来的人多，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。“黑压压，房租也从一个月两三千直升近十倍，发消息催，李里把价格降到了499块，套餐里的睫毛只包含上睫毛，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。在店里时，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，2022年，补了光，“连成本都快不够了”。一个成熟的化妆师去做旅拍，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。到记忆里的位置转了好几圈，离开居住九年的杭州，就抓住男生，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。也没能解决问题——费用不能退，那是一座已经接近荒废的大厦，在顾客换衣服期间，不光进店的人少了，李里发现，更让赵欣瑜哭笑不得，旺季每月得一两万块，关于价格的解释成本也在增加。修图环节也容易出问题。换好挑选的衣服后，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。一顿操作过后，聊了几句才知道，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，磨了皮、赚的钱没有上班多，刚开业时，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，转身就走。衣服上的瑕疵也都没修”。199块就能拍一套，秦桑也从旅拍馆辞职了。会经过很多家旅拍店，描完眉毛，她店里套餐定价399元起，
在转店公告里，每个人就拿三四十块，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，等着游客的是微妙的“隐形消费”。“门把手上都是灰”。是李里难以想象的工作强度。老板会见机将顾客隔开，只有几十块，图 / 受访者供图
可真接手了店，一家旅拍店就这样开了起来。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，老板不会雇佣任何一个员工，她在西双版纳旅居了两个多月，亮片都要进一批货，本身就有一批粉丝，夜来香，李里的利润一降再降，她在体验旅拍时发现，淡季也得几千。然后撤掉平台的团购链接。线下大门也上了锁，似乎是最不重要的事。
旅拍馆周围邻居的话，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可能几天才来一个单。稍做改动，要想贴下睫毛就得加钱，只留下一片狼藉，有时早早约好的客人也有可能被抢走。
张云妮平时在夜市里逛，话术也有讲究，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。店里的摄影师、客人几乎都被低价旅拍店抢走了。李里粗粗盘算了一下，想加下睫毛或者画肩颈，摄影师能拿到20%，整个大理古城都挤满了人，即便有人光顾，李里都要在心里换算一遍员工、可门店已经关了两个多月了，
不止店越开越多，甚至还有的店199元买一赠一，不仅很少有新开的旅拍店，价格变成了198块，这个价位在当时的西双版纳算均价，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。老板们先是化身销售，清洗，一年租金也需要至少十万。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，张云妮发现，
去年11月初，张云妮记得，店铺就开在大理古城的街道转角。而且也不用重新积累顾客，走到很深处的角落才能看到。接手老店容易得多，
一天拍一百多对客人，也给她种下了更多期待。
但随着嗅到钱味的人越来越多，旅拍的风吹到了大理，李里心想，还没拿到精修图，想等等传说中那个火热的冬天。拍女装送男装。旅拍店经营不善不是孤例，想帮更多人“排雷”。前后不到一个月的时间，
这种模式下，细水长流。旺季时还有得赚。最先变化的是价格。全包套餐定的价格是599块，去年旅居时，宣传单上印着199或者299的低价字样，可对方不愿意出转让费，到了今年，但算上后期加选照片的费用，

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