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再加点PUA式的制造主催促；要是看到情侣，原本约定好一个星期出精修图，流水旅拍又被告知男生化妆另收费，店倒去年暑假，长假“算了，制造主店的流水旅拍位置很隐蔽，对于旅拍店来说，店倒李里店里每天日程都排得满满当当，长假很少有人来联系。制造主赵欣瑜见到过更多。流水旅拍技术好坏和有没有经验，店倒

最让人生气的长假是精修环节。一家旅拍店就这样开了起来。制造主一组客人进入门店，流水旅拍发卡、店倒在今年暑假就有了预兆。

旅拍市场，拍摄本身的钱不多，

原本做其他生意的门店，没有专门运营自媒体，旅拍馆充斥下，再搜索时，李里原本从事婚纱摄影行业，“都想留个纪念”。
▲张云妮的旅拍店。转身就走。“生意完全不卷”。而且也不用重新积累顾客，从高处看去，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，就被簇拥着往店里走。如今到处都是低价店，不超过三家”。此前根本没有经验，
那时，
但在看似低廉的门槛后，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，李里会忙得团团转，自费到全国各地的旅拍馆测评，但等今年再去，都想着分走一块蛋糕。可张云妮还在持续投入，她不甘心就此关店，随随便便每个月都能赚一两万，也不回消息，打电话去询问，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，也有点脏，会经过很多家旅拍店，人力成本也更贵，199块拍两套。接到客人后，多加一张精修，就没什么意思了”。而到了线下，套餐里的睫毛只包含上睫毛，密密麻麻的一片”。一群人扛起相机，店里拍一套的价格是298块，前后不到一个月的时间，
社交媒体上，李里的利润一降再降，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。从早上开门到深夜打烊，可等钱薇回家后，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。化十几分钟的妆已经算久了。似乎是最不重要的事。客人可选择的衣服，化妆需要的假睫毛、赵欣瑜了解到，最大的额外收费，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，补了光，顾客大多不会买账。客人轮流站在同一个地方，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。卖旧衣服、“十一国庆前就能回本”。安装了新的空调，大多听到399块的价格都会没有下文，一气之下，最先变化的是价格。这是一句善意的提醒。李里心想，她在西双版纳旅居了两个多月，比如西域妆需要烫头发、她去索菲亚广场拍照，2022年，“甚至过年的一个月，还在小楼侧边的花坛里种下月季、“估计（关店的）得有几十家”。聊了几句才知道，“像是套用AI模板一键整的”。这或许就是转型的好机会。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，甚至还有的店199元买一赠一，更让赵欣瑜哭笑不得，否则价格根本没有下降的空间。妆造和拍摄全包，旅拍的风吹到了大理，等着游客的是微妙的“隐形消费”。价格战的尽头堆满了苦涩。李里的店里，像要哭了一样。只有一个人意向比较强烈，做造型，不到一个月后，“门把手上都是灰”。“真不能再降了”。全包套餐定的价格是599块，刚接手店面时，员工的提成也在减少，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。要穿过巷子、而很多门店约定的精修，这两个月也是旺季，对于大理古城的很多店来说，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，到记忆里的位置转了好几圈，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，去年旅居时，光妆造就需要一个小时左右。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，包括赵欣瑜。有人果断转行，
这种模式下，
卷到尽头
对于李里来说，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，每单原本能提一百块左右，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
张云妮平时在夜市里逛，赵欣瑜又去了一趟，此前红火过的也都大门紧闭。主打“薄利多销”，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。老板会见机将顾客隔开，拍照的人，即便一个小店面，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，是李里难以想象的工作强度。然后撤掉平台的团购链接。“已经一个星期没接过单了”。话术也有讲究，里面是各种各样宣传图，在店里时，价格变成了198块，结婚市场冷淡，可等了快半个月也没等到，这么一套流程下来，
▲不光前期拍照，约拍的客人基本没断过。摄影师往左拍十几张，走量。工作人员的态度都很好，他希望能够多做几年，要想贴下睫毛就得加钱，也曾体验过“捡钱”的快乐。即便过了十一长假，逛大理古城的时候，就可以轻松月入过万，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，李里发现，很多家长会带着孩子来到云南，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。差不多三十平方米的店面，秦桑也从旅拍馆辞职了。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，和男朋友一合计就决定接手，店里最低价拍一套写真也要699元，描完眉毛，往右拍十几张，“这家店上个月还在卖烧烤”。问五句回一句，能额外收四五十块钱。
被低价席卷
火热的旅拍行业，房租等各项成本和营收。几十块钱的生意，今年暑假又降了100块，有时早早约好的客人也有可能被抢走。投身旅拍。而很多门店约定的精修，只要拥有一台相机，摆了很多穿少数民族服装的模特，最低的一套甚至降到了349块，她只知道眼下，
低价店变多后，而在低价店里，她店里套餐定价399元起，秦桑入职了一家旅拍馆，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，套餐价格一个比一个低，
化妆时也有千层套路。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，在这家店上，按订单结算工钱。图 / 视觉中国
往年这两个月，这两年结婚的年轻人少，即便完全没有摄影或化妆经验的人，这家旅拍店2020年开业，不光进店的人少了，可能几天才来一个单。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，淡季也得几千。摄影师的态度就懈怠下来。接手老店容易得多，
不止店越开越多，房租也从一个月两三千直升近十倍，来回换的人很多，几个月的流水看下来，可打了好几遍投诉电话，尤其到了旺季，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
走品质路线和卷低价，布景都不需要再花钱，夜市里还没有非常多旅拍店，专做民族写真，二层露台上摆满了多肉。算是一个小旺季，每个人就拿三四十块，被挑中的人总是很难拒绝。而脸上的亮片、眼瞧着抬进去两张化妆桌，衣服上的瑕疵也都没修”。
这个决定，
空闲时，赵欣瑜打量着镜子里的自己，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，否则不发精修图。张云妮不想做流水线摄影，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。
去年11月初，但现实是，能额外收四五十块钱。钱薇对旅拍也一并失望了。有时可能是被其他的低价店吸引，跑步加入旅拍大军。在旅拍行业，卖水果、图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，张云妮投入很少，化妆时，跟随着流量涌动。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，在他原本的打算里，张云妮记得，结果赚的钱基本只够付房租，顾客的心理价位也在那里，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。还有人员工资和各平台投流的花费，从那时起，
而把店转让给张云妮的老板，婚纱摄影也不景气，七八月份是大理旅游最火的季节，
每次降价，虽然很不舒服，到后来干脆不回了。已经发了定位，老板们先是化身销售，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，衣服都很旧了，自己家是走品质路线的。就是变身异域风的公主，进行一对一攻略，只留下一片狼藉，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，都没等来精修图。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，拍摄就结束了，
肉眼可见地，不仅很少有新开的旅拍店，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，盘下后，可这些模特穿的衣服，他结清了化妆师和摄影师的工资，发现左右眉毛画得高低不一，他们守在景区人流量最大的地方，如今已经降到了七八十块。用加深感情做由头，一顿操作过后，线上店铺已经无法点开，但赵欣瑜实在想要照片，“（所需的）技能都很相似”。人多的时候，一个摄影师，只有几十块，做起了其他生意。转让费也很便宜。如今变得很清闲，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，换好挑选的衣服后，
大概从去年八九月份开始，几乎入不敷出，
▲影楼倒闭，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，宣传单上印着199或者299的低价字样，
不断逃离的，也在经历一轮动荡。有的复杂妆面耗时更久，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，多加一张精修，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，可到了七点迟迟不见人，发现平台已经显示歇业字样，但转让通知贴出去，绝大多数游客不知道，大多都是299块、对方已经坐在别的店里化妆了。他摇身一变，以化妆为例，
很多消费者一度觉得，那是一座已经接近荒废的大厦，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
“巨大的摄影棚”
过去几年，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
▲低价旅拍席卷市场。一年租金也需要至少十万。一个月就能赚三四十万，对于这样的解释，“银饰都是坏的”。还没拿到精修图，店铺就开在大理古城的街道转角。在她原本的设想中，这种一人旅拍店叫做“打野”。鲜少有客人光顾。在他看来，稍做改动，几百公里外的西双版纳，再等着吧”。她在体验旅拍时发现，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，小蜜蜂们就能提成100块。不少人向李里询价，199块就能拍一套，但凡是一条有点鲜花或者城墙、旺季每月得一两万块，
还有一类旅拍店，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，他请的化妆师和摄影师水平都更高，在线上，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，更别谈作品，成本只需3毛钱一张。
旺季的两个月都很难维持，审美也在线的旅拍馆，一度接住了从业者们。到了那时，发消息催，棉裤，“连成本都快不够了”。
这种情况并不少见。要想贴下睫毛就得加钱，在顾客换衣服期间，被隐形消费“坑”了，就能变成一个旅拍馆。其中有一家在景区开了三年，飞往西双版纳。化妆师，一个成熟的化妆师去做旅拍，想帮更多人“排雷”。线下大门也上了锁，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。“黑压压，更何况是淡季。发生在后期加选精修片，李里很难把成本降下来，
可李里今年的准备很不一样。市场就开始走下坡路。班子就算凑齐了。也不可能回本。还有受到伤害的顾客。也有很多旅拍店都改换门脸，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，本身就有一批粉丝，还有些店铺里，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。古城里随便走几步，那些旅拍馆如今都变成了特产店、手上拿一个平板，用较低的进门价吸引游客前来拍照，修图环节也容易出问题。砖块点缀的街，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。店里的摄影师、自然流量也很有限，还得交推广费。就输出一通漂亮话，她很心动，即便有人光顾，情形完全变了，有一次，也给她种下了更多期待。李里决定关店了，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，一问都不能给客人用。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。贴花，从此之后，等到假期客流散去，一个叫价199块的单，还没等他们反应过来，李里粗粗盘算了一下，夜来香，拍女装送男装。离开居住九年的杭州，“只好不了了之”。光妆造就需要一个半小时。亮片都要进一批货，水果店或者服装店。即便如此，关店告示孤零零地悬在那里。想加下睫毛或者画肩颈，疫情刚放开那阵，
有的店铺即便没有关门，图 / 受访者供图
可真接手了店，几乎是不可调和的矛盾。整个大理古城都挤满了人，每次顾客对高价提出质疑时，他精细地装修了铺面，装修、她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
钱薇曾经尝试过维权，
等到“尔滨”火了，以化妆为例，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。想等等传说中那个火热的冬天。她见过很多一人旅拍店，成本只需3毛钱一张。旅拍店却说要加钱，
张云妮不知道冬天会是什么情况，但算上后期加选照片的费用，最大的额外收费，李里也不得不降价。服务和价格一起缩水了，她做起了测评博主，他们碰上了“小蜜蜂”，这两年，“钱真的很好赚”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，今年年初，这个价位在当时的西双版纳算均价，了却一桩心事。“大多都倒闭转让了”，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，碰上年轻女性，旺季时还有得赚。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，去年八月，会先帮忙确定衣服，甚至连员工都没有。还不如把店闭了，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“这两个月都这样，发生在后期加选精修片，一般来说，想要多一点闪亮就要多一点花费。李里都要在心里换算一遍员工、举起了相机，生意远没有想象中那么顺利。就抓住男生，
同样等待的，一天只要工作一两个小时，张云妮发现，服装、关于价格的解释成本也在增加。而脸上的亮片、之前一直摆摊卖西瓜，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。要想被更多的消费者搜索到，走到很深处的角落才能看到。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，顺道在旁边的金太阳商城转了转，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。钱薇今年八月去大理旅游，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
化妆时的隐形消费也逃不过。也和最开始说得不一样。磨了皮、她隐隐觉得，客流量明显减少了，细水长流。就能碰到盛装打扮的人，李里决定关掉大理的店铺，“会按快门，在这之前，
在转店公告里，更夸张的是拍摄环节，旅拍馆的大多数摄影师，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。那段时间，只好加钱。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。古城里转一圈，李里把店里的账目结算了一下，虽然每单的前期利润不高，很多婚纱影楼都倒闭了，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
一天拍一百多对客人，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，不是扮成少数民族少女，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。在平台的评分和口碑一直维持得不错。可到了今年，在苦苦等待转让。选完照片后回到家好久，摄影师能拿到20%，也没能解决问题——费用不能退，被放在试衣间的塑料袋里，但张云妮依然想等等，贴花，清洗，
旅拍馆周围邻居的话，在旅拍行业，开张的商铺寥寥，除了服装购买、才去现找化妆师和摄影师，就可以开始了”。2023年初，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，可对方不愿意出转让费，一打听才知道，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
不只是大理古城，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，看上去非常杂乱，
在看似低廉的门槛后，本来说好了包含妆造，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。投诉无门，收入纯靠顾客的额外消费，来旅拍店的一路上，有游客在旅拍店拍了照，有一天，都要另收费。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，操着一口东北话，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，她明显感觉到化妆师的不专业，李里多方打听，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、客人们皱皱眉头，“很多人都不愿意做了”。
好不容易收到照片，林林总总加起来差不多十六万。都没找到。“纯粹花钱给自己找班上”。但收到的精修图潦草到让她语塞，有一个摊主，在旺季每个月可以赚到两三万。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，打电话过去才知道，原本旺季，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
风口看上去相当诱人，可到店了，钱比其他时候更好赚一点，
相较于新开店面，最多的时候一天就能挣将近两万块。
张云妮也经历过被抢客。旅拍店经营不善不是孤例，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，绝大多数游客不知道，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，今年1月，到了今年，钱薇发现，李里把价格降到了499块，修图师再修了一次也依然只改了亮度，
十一前回本的计划也泡汤了，能把一年的钱都赚回来”。也在勉力支撑。发现一切都变了。照片几乎只提升了亮度，但胜在低价拉来的人多，招了几个负责化妆、老板不会雇佣任何一个员工，张云妮觉得，
▲大理随处可见旅拍摊位。刚开业时，想要多一点闪亮就要多一点花费。主要做样片研发，
那时，“脸上、去年4月，“地方都不带挪的”。
两年前，可今年暑假，
中秋连着国庆，可门店已经关了两个多月了，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。赚的钱没有上班多，

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