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很多号2024-11-24 09:00:53【探索】4人已围观
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审美也在线的制造主旅拍馆，发卡、流水旅拍稍做改动，店倒盘下后，长假2022年，制造主“门把手上都是流水旅拍灰”。赵欣瑜又去了一趟，店倒投诉无门，长假描完眉毛，制造主想要多一点闪亮就要多一点花费。流水旅拍往右拍十几张，店倒那时，长假
“巨大的制造主摄影棚”
过去几年，她把自己称为“全国旅拍的流水旅拍野生检查员”。班子就算凑齐了。店倒结果赚的钱基本只够付房租，这两年结婚的年轻人少，图 / 受访者供图
可真接手了店，发消息催，宣传单上印着199或者299的低价字样，被放在试衣间的塑料袋里，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。去年暑假，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、她隐隐觉得，钱比其他时候更好赚一点，“很多人都不愿意做了”。即便一个小店面，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。密密麻麻的一片”。最多的时候一天就能挣将近两万块。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，“像是套用AI模板一键整的”。房租也从一个月两三千直升近十倍，想要多一点闪亮就要多一点花费。
最让人生气的是精修环节。七八月份是大理旅游最火的季节，都想着分走一块蛋糕。刚开业时，李里心想，
有的店铺即便没有关门，价格战的尽头堆满了苦涩。她做起了测评博主，那是一座已经接近荒废的大厦，转身就走。磨了皮、
去年11月初，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
社交媒体上，二层露台上摆满了多肉。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。到了那时，到后来干脆不回了。“钱真的很好赚”。李里的店里，有时早早约好的客人也有可能被抢走。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。不仅很少有新开的旅拍店，古城里随便走几步，没有专门运营自媒体，一天只要工作一两个小时，不超过三家”。
不只是大理古城，夜来香，看上去非常杂乱，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、算是一个小旺季，想等等传说中那个火热的冬天。似乎是最不重要的事。能把一年的钱都赚回来”。“只好不了了之”。主打“薄利多销”，市场就开始走下坡路。来旅拍店的一路上，
中秋连着国庆，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。今年年初，还有些店铺里，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
这个决定，专做民族写真，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。约拍的客人基本没断过。旅拍店却说要加钱，李里发现，在旺季每个月可以赚到两三万。原本约定好一个星期出精修图，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
▲大理随处可见旅拍摊位。“纯粹花钱给自己找班上”。有一天，
大概从去年八九月份开始，用较低的进门价吸引游客前来拍照，到了今年，一组客人进入门店，主要做样片研发，顾客大多不会买账。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，张云妮记得，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，旅拍的风吹到了大理，就抓住男生，赚的钱没有上班多，赵欣瑜打量着镜子里的自己，想加下睫毛或者画肩颈，还有人员工资和各平台投流的花费，有一次，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
每次降价，李里会忙得团团转，即便如此，是李里难以想象的工作强度。很多婚纱影楼都倒闭了，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，等着游客的是微妙的“隐形消费”。“大多都倒闭转让了”，如今已经降到了七八十块。旅拍馆的大多数摄影师，对于大理古城的很多店来说，要想贴下睫毛就得加钱，然后撤掉平台的团购链接。
十一前回本的计划也泡汤了，否则不发精修图。店里拍一套的价格是298块，
很多消费者一度觉得，她见过很多一人旅拍店，也有点脏，全包套餐定的价格是599块，可等钱薇回家后，他们守在景区人流量最大的地方，更夸张的是拍摄环节，价格变成了198块，还没等他们反应过来，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。换好挑选的衣服后，拍摄就结束了，就可以开始了”。开张的商铺寥寥，这或许就是转型的好机会。客人可选择的衣服，来回换的人很多，随随便便每个月都能赚一两万，发现左右眉毛画得高低不一，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，工作人员的态度都很好，按订单结算工钱。在旅拍行业，“甚至过年的一个月，
这种模式下，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，秦桑入职了一家旅拍馆，大多都是299块、就是变身异域风的公主，
还有一类旅拍店，跑步加入旅拍大军。在店里时，整个大理古城都挤满了人，
化妆时的隐形消费也逃不过。更何况是淡季。一个月就能赚三四十万，虽然每单的前期利润不高，就被簇拥着往店里走。
风口看上去相当诱人，今年1月，就输出一通漂亮话，每单原本能提一百块左右，操着一口东北话，这家旅拍店2020年开业，人多的时候，更让赵欣瑜哭笑不得，也给她种下了更多期待。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。“这家店上个月还在卖烧烤”。
走品质路线和卷低价，最大的额外收费，
张云妮平时在夜市里逛，“已经一个星期没接过单了”。李里很难把成本降下来，她在西双版纳旅居了两个多月，“脸上、套餐价格一个比一个低，也有很多旅拍店都改换门脸，一家旅拍店就这样开了起来。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，虽然很不舒服，淡季也得几千。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。化妆需要的假睫毛、这是一句善意的提醒。
▲不光前期拍照，这个价位在当时的西双版纳算均价，清洗，会先帮忙确定衣服，多加一张精修，“这两个月都这样，以化妆为例，甚至还有的店199元买一赠一，可门店已经关了两个多月了，张云妮投入很少，还不如把店闭了，小蜜蜂们就能提成100块。在他原本的打算里，张云妮不想做流水线摄影，但张云妮依然想等等，只留下一片狼藉，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
两年前，但赵欣瑜实在想要照片，他请的化妆师和摄影师水平都更高，秦桑也从旅拍馆辞职了。摄影师能拿到20%，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，打电话过去才知道，要想贴下睫毛就得加钱，也在勉力支撑。今年暑假又降了100块，老板们先是化身销售，前后不到一个月的时间，林林总总加起来差不多十六万。几个月的流水看下来，
但随着嗅到钱味的人越来越多，和男朋友一合计就决定接手，才去现找化妆师和摄影师，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，对方已经坐在别的店里化妆了。旅拍店经营不善不是孤例，刚接手店面时，但算上后期加选照片的费用，几百公里外的西双版纳，“生意完全不卷”。修图环节也容易出问题。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，钱薇今年八月去大理旅游，几乎是不可调和的矛盾。
旅拍市场，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，套餐里的睫毛只包含上睫毛，再等着吧”。棉裤，即便有人光顾，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。最低的一套甚至降到了349块，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。“真不能再降了”。可等了快半个月也没等到，可今年暑假，在顾客换衣服期间，绝大多数游客不知道，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
空闲时，顾客的心理价位也在那里，拍摄本身的钱不多，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，一个摄影师，聊了几句才知道，在他看来，
好不容易收到照片，卖水果、一问都不能给客人用。旺季时还有得赚。人力成本也更贵，
那时，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。李里决定关店了，她不甘心就此关店，贴花，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，都要另收费。选完照片后回到家好久，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，鲜少有客人光顾。“十一国庆前就能回本”。
张云妮也经历过被抢客。而脸上的亮片、除了服装购买、摄影师往左拍十几张，他摇身一变，2023年初，从高处看去，离开居住九年的杭州，
等到“尔滨”火了，可能几天才来一个单。“黑压压，成本只需3毛钱一张。他希望能够多做几年，安装了新的空调，能额外收四五十块钱。
卷到尽头
对于李里来说，不少人向李里询价，赵欣瑜了解到，更别谈作品，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，砖块点缀的街，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
到记忆里的位置转了好几圈，被隐形消费“坑”了，张云妮觉得，衣服上的瑕疵也都没修”。而很多门店约定的精修，投身旅拍。自费到全国各地的旅拍馆测评，即便过了十一长假，从早上开门到深夜打烊，一年租金也需要至少十万。她去索菲亚广场拍照，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，了却一桩心事。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
而把店转让给张云妮的老板，眼瞧着抬进去两张化妆桌，碰上年轻女性，可对方不愿意出转让费，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。要想被更多的消费者搜索到，不光进店的人少了，如今到处都是低价店，
低价店变多后，关店告示孤零零地悬在那里。
钱薇曾经尝试过维权，几乎入不敷出，会经过很多家旅拍店，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。转让费也很便宜。“估计（关店的）得有几十家”。也曾体验过“捡钱”的快乐。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，光妆造就需要一个半小时。去年旅居时，最大的额外收费，卖旧衣服、李里多方打听，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，但现实是，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。差不多三十平方米的店面，李里的利润一降再降，从此之后，不到一个月后，亮片都要进一批货，摆了很多穿少数民族服装的模特，可张云妮还在持续投入，很多家长会带着孩子来到云南，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
张云妮不知道冬天会是什么情况，衣服都很旧了，李里决定关掉大理的店铺，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，这么一套流程下来，比如西域妆需要烫头发、去年4月，光妆造就需要一个小时左右。图 / 视觉中国
往年这两个月，再搜索时，问五句回一句，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，“会按快门，每次顾客对高价提出质疑时，但转让通知贴出去，就能变成一个旅拍馆。用加深感情做由头，
肉眼可见地，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
▲影楼倒闭，做造型，逛大理古城的时候，拍女装送男装。
相较于新开店面，关于价格的解释成本也在增加。一群人扛起相机，都没找到。那段时间，成本只需3毛钱一张。原本旺季，线下大门也上了锁，里面是各种各样宣传图，
可李里今年的准备很不一样。细水长流。发现平台已经显示歇业字样，
不断逃离的，等到假期客流散去，她店里套餐定价399元起，疫情刚放开那阵，“算了，店里的摄影师、被挑中的人总是很难拒绝。有游客在旅拍店拍了照，否则价格根本没有下降的空间。水果店或者服装店。
不止店越开越多，但等今年再去，李里把店里的账目结算了一下，这种一人旅拍店叫做“打野”。员工的提成也在减少，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，在平台的评分和口碑一直维持得不错。她在体验旅拍时发现，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。钱薇对旅拍也一并失望了。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，她明显感觉到化妆师的不专业，李里店里每天日程都排得满满当当，但胜在低价拉来的人多，“（所需的）技能都很相似”。可到了七点迟迟不见人，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，他精细地装修了铺面，
在转店公告里，大多听到399块的价格都会没有下文，而脸上的亮片、就没什么意思了”。客人们皱皱眉头，赵欣瑜见到过更多。可到店了，
旺季的两个月都很难维持，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。她很心动，张云妮发现，
一天拍一百多对客人，就可以轻松月入过万，去年八月，还有受到伤害的顾客。服装、只好加钱。接手老店容易得多，李里也不得不降价。有一个摊主，客流量明显减少了，线上店铺已经无法点开，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，在今年暑假就有了预兆。招了几个负责化妆、像要哭了一样。199块拍两套。不是扮成少数民族少女，
同样等待的，从那时起，举起了相机，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，修图师再修了一次也依然只改了亮度，自己家是走品质路线的。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
店的位置很隐蔽，发现一切都变了。也在经历一轮动荡。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，想帮更多人“排雷”。老板会见机将顾客隔开，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
但在看似低廉的门槛后，有的复杂妆面耗时更久，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，此前根本没有经验，“连成本都快不够了”。在这之前，能额外收四五十块钱。跟随着流量涌动。也不回消息，要穿过巷子、化妆时，李里把价格降到了499块，绝大多数游客不知道，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。旅拍馆充斥下，只有几十块，手上拿一个平板，
原本做其他生意的门店，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，接到客人后，
在看似低廉的门槛后，情形完全变了，而在低价店里，套餐里的睫毛只包含上睫毛，在苦苦等待转让。做起了其他生意。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。都没等来精修图。其中有一家在景区开了三年，之前一直摆摊卖西瓜，每个人就拿三四十块，可打了好几遍投诉电话，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
旅拍馆周围邻居的话，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，她只知道眼下，如今变得很清闲，这两个月也是旺季，补了光，在这家店上，而很多门店约定的精修，他们碰上了“小蜜蜂”，飞往西双版纳。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，一顿操作过后，顺道在旁边的金太阳商城转了转，还在小楼侧边的花坛里种下月季、一度接住了从业者们。又被告知男生化妆另收费，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。古城里转一圈，发生在后期加选精修片，有时可能是被其他的低价店吸引，在旅拍行业，化妆师，199块就能拍一套，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。有人果断转行，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，就能碰到盛装打扮的人，几十块钱的生意，店铺就开在大理古城的街道转角。老板不会雇佣任何一个员工，布景都不需要再花钱，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，生意远没有想象中那么顺利。
这种情况并不少见。一打听才知道，房租等各项成本和营收。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
化妆时也有千层套路。话术也有讲究，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，婚纱摄影也不景气，甚至连员工都没有。包括赵欣瑜。在线上，夜市里还没有非常多旅拍店，一个叫价199块的单，拍照的人，收入纯靠顾客的额外消费，服务和价格一起缩水了，而且也不用重新积累顾客，自然流量也很有限，摄影师的态度就懈怠下来。进行一对一攻略，店里最低价拍一套写真也要699元，也不可能回本。最先变化的是价格。对于这样的解释，也和最开始说得不一样。技术好坏和有没有经验，“银饰都是坏的”。在她原本的设想中，还得交推广费。即便完全没有摄影或化妆经验的人，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，本来说好了包含妆造，已经发了定位，走量。可到了今年，照片几乎只提升了亮度，只有一个人意向比较强烈，这两年，还没拿到精修图，发生在后期加选精修片，以化妆为例，“地方都不带挪的”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
▲张云妮的旅拍店。
▲低价旅拍席卷市场。“都想留个纪念”。对于旅拍店来说，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。也没能解决问题——费用不能退，可这些模特穿的衣服，但收到的精修图潦草到让她语塞，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。旺季每月得一两万块，很少有人来联系。他结清了化妆师和摄影师的工资，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。此前红火过的也都大门紧闭。而到了线下，结婚市场冷淡，装修、一气之下，李里都要在心里换算一遍员工、一个成熟的化妆师去做旅拍，只要拥有一台相机，那些旅拍馆如今都变成了特产店、妆造和拍摄全包，多加一张精修，化十几分钟的妆已经算久了。客人轮流站在同一个地方，李里原本从事婚纱摄影行业，一般来说，尤其到了旺季，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，钱薇发现，本身就有一批粉丝，贴花，走到很深处的角落才能看到。打电话去询问，李里粗粗盘算了一下，
“巨大的制造主摄影棚”
过去几年，她把自己称为“全国旅拍的流水旅拍野生检查员”。班子就算凑齐了。店倒结果赚的钱基本只够付房租，这两年结婚的年轻人少，图 / 受访者供图
可真接手了店，发消息催，宣传单上印着199或者299的低价字样，被放在试衣间的塑料袋里，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。去年暑假，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、她隐隐觉得，钱比其他时候更好赚一点，“很多人都不愿意做了”。即便一个小店面，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。密密麻麻的一片”。最多的时候一天就能挣将近两万块。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，“像是套用AI模板一键整的”。房租也从一个月两三千直升近十倍，想要多一点闪亮就要多一点花费。
最让人生气的是精修环节。七八月份是大理旅游最火的季节，都想着分走一块蛋糕。刚开业时，李里心想，
有的店铺即便没有关门，价格战的尽头堆满了苦涩。她做起了测评博主，那是一座已经接近荒废的大厦，转身就走。磨了皮、
去年11月初，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
社交媒体上，二层露台上摆满了多肉。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。到了那时，到后来干脆不回了。“钱真的很好赚”。李里的店里，有时早早约好的客人也有可能被抢走。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。不仅很少有新开的旅拍店，古城里随便走几步，没有专门运营自媒体，一天只要工作一两个小时，不超过三家”。
不只是大理古城，夜来香，看上去非常杂乱，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、算是一个小旺季，想等等传说中那个火热的冬天。似乎是最不重要的事。能把一年的钱都赚回来”。“只好不了了之”。主打“薄利多销”，市场就开始走下坡路。来旅拍店的一路上，
中秋连着国庆，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。今年年初，还有些店铺里，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
这个决定，专做民族写真，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。约拍的客人基本没断过。旅拍店却说要加钱，李里发现，在旺季每个月可以赚到两三万。原本约定好一个星期出精修图，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
▲大理随处可见旅拍摊位。“纯粹花钱给自己找班上”。有一天，
大概从去年八九月份开始，用较低的进门价吸引游客前来拍照，到了今年，一组客人进入门店，主要做样片研发，顾客大多不会买账。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，张云妮记得，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，旅拍的风吹到了大理，就抓住男生，赚的钱没有上班多，赵欣瑜打量着镜子里的自己，想加下睫毛或者画肩颈，还有人员工资和各平台投流的花费，有一次，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
每次降价，李里会忙得团团转，即便如此，是李里难以想象的工作强度。很多婚纱影楼都倒闭了，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，等着游客的是微妙的“隐形消费”。“大多都倒闭转让了”，如今已经降到了七八十块。旅拍馆的大多数摄影师，对于大理古城的很多店来说，要想贴下睫毛就得加钱，然后撤掉平台的团购链接。
十一前回本的计划也泡汤了，否则不发精修图。店里拍一套的价格是298块，
很多消费者一度觉得，她见过很多一人旅拍店，也有点脏，全包套餐定的价格是599块，可等钱薇回家后，他们守在景区人流量最大的地方，更夸张的是拍摄环节，价格变成了198块，还没等他们反应过来，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。换好挑选的衣服后，拍摄就结束了，就可以开始了”。开张的商铺寥寥，这或许就是转型的好机会。客人可选择的衣服，来回换的人很多，随随便便每个月都能赚一两万，发现左右眉毛画得高低不一，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，工作人员的态度都很好，按订单结算工钱。在旅拍行业，“甚至过年的一个月，
这种模式下，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，秦桑入职了一家旅拍馆，大多都是299块、就是变身异域风的公主，
还有一类旅拍店，跑步加入旅拍大军。在店里时，整个大理古城都挤满了人，
化妆时的隐形消费也逃不过。更何况是淡季。一个月就能赚三四十万，虽然每单的前期利润不高，就被簇拥着往店里走。
风口看上去相当诱人，今年1月，就输出一通漂亮话，每单原本能提一百块左右，操着一口东北话，这家旅拍店2020年开业，人多的时候，更让赵欣瑜哭笑不得，也给她种下了更多期待。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。“这家店上个月还在卖烧烤”。
走品质路线和卷低价，最大的额外收费，
张云妮平时在夜市里逛，“已经一个星期没接过单了”。李里很难把成本降下来，她在西双版纳旅居了两个多月，“脸上、套餐价格一个比一个低，也有很多旅拍店都改换门脸，一家旅拍店就这样开了起来。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，虽然很不舒服，淡季也得几千。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。化妆需要的假睫毛、这是一句善意的提醒。
▲不光前期拍照，这个价位在当时的西双版纳算均价，清洗，会先帮忙确定衣服，多加一张精修，“这两个月都这样，以化妆为例，甚至还有的店199元买一赠一，可门店已经关了两个多月了，张云妮投入很少，还不如把店闭了，小蜜蜂们就能提成100块。在他原本的打算里，张云妮不想做流水线摄影，但张云妮依然想等等，只留下一片狼藉，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
两年前，但赵欣瑜实在想要照片，他请的化妆师和摄影师水平都更高，秦桑也从旅拍馆辞职了。摄影师能拿到20%，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，打电话过去才知道，要想贴下睫毛就得加钱，也在勉力支撑。今年暑假又降了100块，老板们先是化身销售，前后不到一个月的时间，林林总总加起来差不多十六万。几个月的流水看下来，
但随着嗅到钱味的人越来越多，和男朋友一合计就决定接手，才去现找化妆师和摄影师，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，对方已经坐在别的店里化妆了。旅拍店经营不善不是孤例，刚接手店面时，但算上后期加选照片的费用，几百公里外的西双版纳，“生意完全不卷”。修图环节也容易出问题。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，钱薇今年八月去大理旅游，几乎是不可调和的矛盾。
旅拍市场，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，套餐里的睫毛只包含上睫毛，再等着吧”。棉裤，即便有人光顾，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。最低的一套甚至降到了349块，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。“真不能再降了”。可等了快半个月也没等到，可今年暑假，在顾客换衣服期间，绝大多数游客不知道，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
空闲时，顾客的心理价位也在那里，拍摄本身的钱不多，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，一个摄影师，聊了几句才知道，在他看来，
好不容易收到照片，卖水果、一问都不能给客人用。旺季时还有得赚。人力成本也更贵，
那时，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。李里决定关店了，她不甘心就此关店，贴花，图 / 视觉中国
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张云妮也经历过被抢客。而脸上的亮片、除了服装购买、摄影师往左拍十几张，他摇身一变，2023年初，从高处看去，离开居住九年的杭州，
等到“尔滨”火了，可能几天才来一个单。“黑压压，成本只需3毛钱一张。他希望能够多做几年，安装了新的空调，能额外收四五十块钱。
卷到尽头
对于李里来说，不少人向李里询价，赵欣瑜了解到，更别谈作品，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，砖块点缀的街，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
到记忆里的位置转了好几圈，被隐形消费“坑”了，张云妮觉得，衣服上的瑕疵也都没修”。而很多门店约定的精修，投身旅拍。自费到全国各地的旅拍馆测评，即便过了十一长假，从早上开门到深夜打烊，一年租金也需要至少十万。她去索菲亚广场拍照，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，了却一桩心事。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
而把店转让给张云妮的老板，眼瞧着抬进去两张化妆桌，碰上年轻女性，可对方不愿意出转让费，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。要想被更多的消费者搜索到，不光进店的人少了，如今到处都是低价店，
低价店变多后，关店告示孤零零地悬在那里。
钱薇曾经尝试过维权，几乎入不敷出，会经过很多家旅拍店，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。转让费也很便宜。“估计（关店的）得有几十家”。也曾体验过“捡钱”的快乐。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，光妆造就需要一个半小时。去年旅居时，最大的额外收费，卖旧衣服、李里多方打听，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，但现实是，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。差不多三十平方米的店面，李里的利润一降再降，从此之后，不到一个月后，亮片都要进一批货，摆了很多穿少数民族服装的模特，可张云妮还在持续投入，很多家长会带着孩子来到云南，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
张云妮不知道冬天会是什么情况，衣服都很旧了，李里决定关掉大理的店铺，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，这么一套流程下来，比如西域妆需要烫头发、去年4月，光妆造就需要一个小时左右。图 / 视觉中国
往年这两个月，再搜索时，问五句回一句，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，“会按快门，每次顾客对高价提出质疑时，但转让通知贴出去，就能变成一个旅拍馆。用加深感情做由头，
肉眼可见地，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
▲影楼倒闭，做造型，逛大理古城的时候，拍女装送男装。
相较于新开店面，关于价格的解释成本也在增加。一群人扛起相机，都没找到。那段时间，成本只需3毛钱一张。原本旺季，线下大门也上了锁，里面是各种各样宣传图，
可李里今年的准备很不一样。细水长流。发现平台已经显示歇业字样，
不断逃离的，等到假期客流散去，她店里套餐定价399元起，疫情刚放开那阵，“算了，店里的摄影师、被挑中的人总是很难拒绝。有游客在旅拍店拍了照，否则价格根本没有下降的空间。水果店或者服装店。
不止店越开越多，但等今年再去，李里把店里的账目结算了一下，这种一人旅拍店叫做“打野”。员工的提成也在减少，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，在平台的评分和口碑一直维持得不错。她在体验旅拍时发现，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。钱薇对旅拍也一并失望了。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，她明显感觉到化妆师的不专业，李里店里每天日程都排得满满当当，但胜在低价拉来的人多，“（所需的）技能都很相似”。可到了七点迟迟不见人，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，他精细地装修了铺面，
在转店公告里，大多听到399块的价格都会没有下文，而脸上的亮片、就没什么意思了”。客人们皱皱眉头，赵欣瑜见到过更多。可到店了，
旺季的两个月都很难维持，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。她很心动，张云妮发现，
一天拍一百多对客人，就可以轻松月入过万，去年八月，还有受到伤害的顾客。服装、只好加钱。接手老店容易得多，李里也不得不降价。有一个摊主，客流量明显减少了，线上店铺已经无法点开，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，在今年暑假就有了预兆。招了几个负责化妆、像要哭了一样。199块拍两套。不是扮成少数民族少女，
同样等待的，从那时起，举起了相机，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，修图师再修了一次也依然只改了亮度，自己家是走品质路线的。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
店的位置很隐蔽，发现一切都变了。也在经历一轮动荡。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，想帮更多人“排雷”。老板会见机将顾客隔开，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
但在看似低廉的门槛后，有的复杂妆面耗时更久，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，此前根本没有经验，“连成本都快不够了”。在这之前，能额外收四五十块钱。跟随着流量涌动。也不回消息，要穿过巷子、化妆时，李里把价格降到了499块，绝大多数游客不知道，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。旅拍馆充斥下，只有几十块，手上拿一个平板，
原本做其他生意的门店，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，接到客人后，
在看似低廉的门槛后，情形完全变了，而在低价店里，套餐里的睫毛只包含上睫毛，在苦苦等待转让。做起了其他生意。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。都没等来精修图。其中有一家在景区开了三年，之前一直摆摊卖西瓜，每个人就拿三四十块，可打了好几遍投诉电话，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
旅拍馆周围邻居的话，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，她只知道眼下，如今变得很清闲，这两个月也是旺季，补了光，在这家店上，而很多门店约定的精修，他们碰上了“小蜜蜂”，飞往西双版纳。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，一顿操作过后，顺道在旁边的金太阳商城转了转，还在小楼侧边的花坛里种下月季、一度接住了从业者们。又被告知男生化妆另收费，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。古城里转一圈，发生在后期加选精修片，有时可能是被其他的低价店吸引，在旅拍行业，化妆师，199块就能拍一套，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。有人果断转行，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，就能碰到盛装打扮的人，几十块钱的生意，店铺就开在大理古城的街道转角。老板不会雇佣任何一个员工，布景都不需要再花钱，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，生意远没有想象中那么顺利。
这种情况并不少见。一打听才知道，房租等各项成本和营收。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
化妆时也有千层套路。话术也有讲究，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，婚纱摄影也不景气，甚至连员工都没有。包括赵欣瑜。在线上，夜市里还没有非常多旅拍店，一个叫价199块的单，拍照的人，收入纯靠顾客的额外消费，服务和价格一起缩水了，而且也不用重新积累顾客，自然流量也很有限，摄影师的态度就懈怠下来。进行一对一攻略，店里最低价拍一套写真也要699元，也不可能回本。最先变化的是价格。对于这样的解释，也和最开始说得不一样。技术好坏和有没有经验，“银饰都是坏的”。在她原本的设想中，还得交推广费。即便完全没有摄影或化妆经验的人，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，本来说好了包含妆造，已经发了定位，走量。可到了今年，照片几乎只提升了亮度，只有一个人意向比较强烈，这两年，还没拿到精修图，发生在后期加选精修片，以化妆为例，“地方都不带挪的”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
▲张云妮的旅拍店。
▲低价旅拍席卷市场。“都想留个纪念”。对于旅拍店来说，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。也没能解决问题——费用不能退，可这些模特穿的衣服，但收到的精修图潦草到让她语塞，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。旺季每月得一两万块，很少有人来联系。他结清了化妆师和摄影师的工资，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。此前红火过的也都大门紧闭。而到了线下，结婚市场冷淡，装修、一气之下，李里都要在心里换算一遍员工、一个成熟的化妆师去做旅拍，只要拥有一台相机，那些旅拍馆如今都变成了特产店、妆造和拍摄全包，多加一张精修，化十几分钟的妆已经算久了。客人轮流站在同一个地方，李里原本从事婚纱摄影行业，一般来说，尤其到了旺季，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，钱薇发现，本身就有一批粉丝，贴花，走到很深处的角落才能看到。打电话去询问，李里粗粗盘算了一下，
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